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【売れ筋】 技術者が営業をきわめる本★戦略的に顧客ニーズをつかむ★「技術者営業」が会社を伸ばす!★寺松 輝彦★PHPビジネス選書★PHP研究所★絶版★ ビジネス一般
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商品詳細情報
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新品 ：72152218241
中古 ：72152218241-1 |
メーカー | 6e13e5a44b618 | 発売日 | 2025-04-11 17:15 | 定価 | 8482円 | ||
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ビジネス一般の作品リスト
![[A12302272]価値共創時代の戦略的パートナーシップ (法政大学イノベーション・マネジメント研究センター叢書 13) [単行本] 長谷川 直哉](https://auctions.c.yimg.jp/images.auctions.yahoo.co.jp/image/dr000/auc0509/user/edc343cdefc90ed400aee3f558c4826ff1d13873ed0e7cf61e9f955abed75d52/i-img844x1200-172610363262953hjw7b692485.jpg)
レディースの製品
寺松 輝彦 (著) PHP研究所 ★絶版本★ 2003/5/21 第1版第1刷発行 中古品です。わかりやすい アパレル素材の知識 第3版★一見 輝彦 (著)★株式会社 ファッション教育社★絶版★。
内容紹介
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。転んだら起きればいい!★若き起業家たちへ★わが体験的企業経営論★asics★株式会社 アシックス会長 鬼塚 喜八郎★PHP研究所★帯付★絶版★。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。3M 未来を拓く イノベーション★アーネスト ガンドリング★賀川 洋★株式会社 講談社★絶版★。
▼今までは専任の営業マンにだけ任せていたが、それでは革新の流れの速さに間に合わなくなり、技術者を営業専門にあたらせ、技術者営業という職種が区別されはじめている。敗者復活 ★ ドナルド・J. トランプ ケイトボナー 小林龍司 ◆ 不動産王として復活する戦い 彼の成功の秘訣はこの自己顕示欲の強さ。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。インボイス対応 税理士アライアンスセミナー編/対談編 HIT エキサイティングコラボシリーズ DVD。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。グローバル競争を制する処方箋 個別受注で勝つ 設計を「構造化」して開発効率を高める★株式会社O２ 構造化設計チーム★日経BP社★絶版。営業のやり方がわからないし、自分がどこまで役に立てるか不安であるという。よくわかる 電力取引 入門 改訂版★新たな環境価値を踏まえた取引の実務がここに!★山木 要一★池田 元英★株式会社 エネルギーフォーラム。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。ビジネス説得学辞典★交渉を支配する986の戦略・理論・技法★人の心理は、これで動かせる。★内藤 誼人★株式会社 ダイヤモンド社★絶版★。
内容（「BOOK」データベースより）
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。ユダヤ商法／マーヴィン・トケイヤー(著者),加瀬英明(訳者)。そんな人でも大丈夫!「技術者営業」が会社を伸ばす。小傷み スケールアンドスコープ 経営力発展の国際比較。
目次
第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)
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